中国人寿管理层回应行业热点：寿险市场走向、远洋集团风险、代理人队伍改革等丨财报金选

8月24日上午，中国人寿在北京、香港两地同步召开2023年半年度业绩发布会。会上，中国人寿管理层对市场关注的未来寿险市场走向、远洋集团风险、代理人队伍改革等热点问题进行了回应。

白涛：预计下半年保费会回调，但长期向好趋势不变

今年上半年，保险业一改此前的低迷状态，行业总保费实现了高位数增长。强劲增长的趋势能否延续？下半年及未来一段时间行业新的增长点在哪里？

对此，中国人寿董事长白涛认为，今年上半年保险业保费两位数增长属于恢复性复苏态势，预计下半年会有一定回调，但长期向好的趋势不变。

他分析，保险业保费增长有一个特点，即上半年保费增速相对较快，下半年增速相对较缓。过去十年数据说明，上半年保费增速是下半年增速的1.7倍。再加上上半年整个寿险释放比较充分，因此短期来看，下半年保费增速会有回调，但今年全年的行业发展肯定会好于2022年。长期来看，由于国家经济长期向好的基本面没有变化，所以保险行业，尤其寿险行业增长空间仍然很大。

那么，行业未来的增长点在哪里？

“保险是一个与时俱进的行业，其未来的增长点在时代性、精准性、普及性三方面。”面向未来，白涛指出，参照国际经验与中国人均GDP增速，我国即将进入保险发展的快速增长区间。一是我国各类人群的养老需求和医疗保障需求有广阔空间；二是随着保险行业对大数据、云计算、人工智能等新技术的广泛应用，产品开发的风险识别将持续优化；三是保险行业与生俱来具有人民性，随着经济社会的发展，寿险产品越来越成为人们生活的必需品。

刘晖：下半年股票市场机会大于风险

主要受公开市场权益品种实现收益下降影响，中国人寿上半年实现总投资收益876.01亿元，总投资收益率为3.41%。

谈及下半年投资情况，中国人寿副总裁刘晖认为，下半年债券市场利率可能依然会在低位振荡，而股票市场目前的估值已经低于历史平均，随着中国稳定经济政策落地，经济还会持续恢复，股票市场机会大于风险。

关于下半年大类资产配置，刘晖表示，中国人寿始终是以跨越周期的长期视角来开展资产负债的匹配管理。具体到2023年，中国人寿重视稳字当头、精耕细作、行稳致远。

一是注重固收底仓的稳固夯实。在利率水平低位的环境下采取中性偏灵活的配置策略，根据市场情况灵活调整配置的力度，持续夯实基础配置。

二是注重权益投资的稳中求进。在权益市场重视中长线的布局，持续做好持仓结构的优化调整和机会把握。通过分散化的策略，差异化的管理人等手段在稳定降低波动的同时统筹收益实现。

三是注重另类投资的稳健配置。聚焦优质主体、优势赛道和核心资产推进产品、策略、渠道的创新，在不下沉信用风险的基础上加大配置规模，缓解配置压力。

赵国栋：持有远洋集团股份属财务性投资，影响可控

近期，远洋集团债券违约一事受到市场关注。作为远洋集团大股东，中国人寿是否会受到影响？是否有减持计划？

中国人寿副总裁、董事会秘书赵国栋表示，中国人寿高度关注远洋集团的情况和近期面临的风险状况。一方面公司对于远洋集团近年来在全力以赴保交楼、保民生、保稳定方面，以及偿还债务等方面作出的艰苦努力和不易的成绩表示赞同。另一方面，公司认真履行股东职责，督促远洋集团竭尽所能平稳经营和化解风险。公司持有远洋集团的股份属于财务性投资，其项目对公司的总体投资资产的影响可控。

根据中国人寿2023年半年报，中国人寿集团在远洋集团提供的截至2023年6月30日止6个月期间的利润表和所有者权益变动表的基础上进行权益法调整，2023年1-6月权益法调整金额为-21.94亿元，截至2023年6月30日止中国人寿集团持有的远洋集团长期股权投资账面价值为0。

此外，中国人寿副总裁刘晖介绍了当前中国人寿持有的房地产相关敞口情况。她指出，公司在房地产全口径的持有敞口比较小。具体来讲，在二级市场涉及房地产股票的敞口在总投资资产的占比小于0.4%；涉及房地产债券的敞口小于0.2%；公司持有一些非标的房地产产品，包括信托产品、保债计划，敞口依然较小，占总资产的占比低于0.6%。不动产实物资产类的敞口主要包括投资性不动产和自用性不动产，占比在3%左右，都是成熟的商业地产，会提供稳定现金流。

白凯：三年时间打造出一支行业领先销售队伍

近年来，行业持续清虚、个险人力断崖式下跌，代理人数量何时“见底”成为业内关注的热点。从中国人寿的情况看，截至今年6月末，公司个险销售人力66.1万人，与2022年底基本持平，销售队伍产能大幅提升，月人均首年期交保费同比提升38.1%。

谈及个险销售队伍转型，中国人寿副总裁白凯表示，中国人寿个险的销售队伍处于改革转型的关键时期。着眼于内外部环境的深刻变化，公司已于今年一季度完成《新发展阶段个险营销体系改革的行动方案》。针对当前队伍中存在的增员入口不优，育成难度大，脱落率高等行业普遍的现象出台了一系列改革方向和举措，坚持客户导向、改革创新、稳中求进和统筹协调四大原则，重点围绕现有队伍的专业化升级，同时进行新型营销模式的探索，两大方向同时着力。

白凯表示介绍，在两个方向确定后，公司也打造了两大保障策略，一个是“产品+服务”生态进一步完善升级，另一个是科技精准赋能助力，以保障现有队伍专业化升级和新型营销模式探索能够顺利推进。最终目的是运用公司独特的政治优势、网络优势、客户优势、品牌优势、科技优势、人才优势、综合金融优势，共同打造具有中国人寿特色的营销体系改革方案。通过三年时间，使老队伍的产能进一步提升；同时打造出一支初具规模、行业领先的销售队伍。